Advertorial: Kennzeichnung, Aufbau und Platzierung
Was ein Advertorial ist, wie du es richtig kennzeichnest, wie du es aufbaust, wo du es platzierst – und wie du den Erfolg misst.
- ✓„Werbung“ oder „Anzeige“ gut sichtbar zu Beginn
- ✓Leserfrage statt Produktbroschüre
- ✓Das passende Medium für deine Zielgruppe
Transkript lesen · Weil nicht alle Helden Capes tragen: Suchhelden (0:59 Min.)
Du kannst um die Welt fliegen, um international Business zu machen? Wir bringen dein Business zum Fliegen.
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Deine Zielgruppe denkt, du kannst Telepathie? Dabei bewegen wir uns durch datenbasierte Customer Journeys.
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Unsichtbare Tricks zum Erfolg? Versuche es lieber mit transparenter Zusammenarbeit.
Physikalische Gesetze stellst du auf den Kopf? Wir positionieren dein Business an die Spitze.
Dein KPI-Mantra ist die beste Hypnose? Wir fahren lieber zu optimalen Ergebnissen auf.
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Ein Business braucht keine Superkräfte. Aber es braucht Helden: Suchhelden. Denn nicht alle Helden tragen Capes.
YouTube-Untertitel (automatisch erzeugt), redaktionell korrigiert am 08.10.2026
Was ist ein Advertorial?
Ein Advertorial ist ein Werbebeitrag, den ein Unternehmen bezahlt und der wie ein redaktioneller Text gestaltet ist. Der Begriff setzt sich aus „Advertisement“ (Werbung) und „Editorial“ (redaktioneller Beitrag) zusammen. Im Deutschen heißen Advertorials auch Werbebeitrag, Anzeigen-Sonderveröffentlichung, Promotion-Artikel oder PR-Anzeige.
Wann lohnt sich ein Advertorial? Wenn ein Thema Erklärung braucht, die in eine Anzeige nicht passt – ein neues Produkt, ein Fachthema, ein Angebot für eine Zielgruppe, die ein bestimmtes Medium liest. Für Reichweite ohne Erklärungsbedarf ist eine Anzeige meist einfacher. Mehr zu bezahlten Inhalten auf fremden Plattformen steht bei Native Advertising.
| Format | Bezahlt? | Wer schreibt? | Kennzeichnung |
|---|---|---|---|
| Advertorial | ja | Unternehmen, Agentur oder Verlag im Auftrag | „Anzeige“ / „Werbung“ |
| Native Ad (Teaser) | ja | Werbender; Anzeige im Look der Umgebung, führt oft zum Advertorial | „Anzeige“ / „Werbung“ auch am Teaser1 |
| Klassische Anzeige | ja | Werbender | als Anzeige erkennbar gestaltet |
| PR-Artikel / Pressemitteilung | nein (Redaktion entscheidet) | Redaktion auf Basis einer Mitteilung | keine – solange nichts bezahlt wird |
| Gastbeitrag | nicht bei echter Gastautorenschaft | Autor mit Fachwissen | Autor nennen; bei Zahlung wie Werbung |
| Sponsored Post (Social Media) | ja | Creator oder Marke | „Werbung“ / „Anzeige“ bzw. Funktion der Plattform |
Ein Advertorial sieht aus wie ein Artikel – und muss trotzdem klar als Werbung erkennbar sein.
Advertorial kurz gesagt
Ein Advertorial ist ein bezahlter Werbebeitrag, der wie ein redaktioneller Artikel aufgebaut ist – und deshalb klar als Werbung gekennzeichnet sein muss. Die Medienanstalten verlangen dafür die Wörter „Werbung“ oder „Anzeige“ gut sichtbar zu Beginn des Beitrags und ohne Scrollen erkennbar; „Advertorial“ oder „sponsored by“ reichen nicht.1 Links darin tragen rel=„sponsored“.7
Advertorial: redaktionell gestaltet, gekennzeichnet
Fehlt die Kennzeichnung, ist es verbotene Schleichwerbung.23
„Werbung“ oder „Anzeige“ als Label:
gut sichtbar, ohne Scrollen, auch am Teaser – „Advertorial“ allein genügt nicht.
Links mit rel=„sponsored“:
so empfiehlt es Google für Werbelinks.
Nutzen vor Werbung:
Ein gutes Advertorial beantwortet eine echte Frage der Leser – die Marke hilft dabei, statt nur sich selbst zu loben.
Kennzeichnung und Recht
Wer den kommerziellen Zweck eines Beitrags nicht kenntlich macht, handelt unlauter – so steht es im Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb.2 Bezahlte redaktionelle Inhalte zur Verkaufsförderung ohne klare Kennzeichnung sind sogar immer verboten.3 Für Online-Angebote verlangt der Medienstaatsvertrag, dass Werbung klar erkennbar und vom übrigen Inhalt getrennt ist; Verstöße können mit Bußgeld geahndet werden.4 Für Zeitungen und Zeitschriften schreiben die Landespressegesetze das Wort „Anzeige“ vor.5
Das hier ist keine Rechtsberatung
Wir geben die Regeln wieder und verlinken die Originaltexte. Für Grenzfälle – etwa eigene Kundenmagazine, Influencer-Kooperationen oder Kampagnen im Ausland – klärt deine Rechtsberatung den Einzelfall.
| Punkt | Richtig | Nicht ausreichend |
|---|---|---|
| Wortlaut | „Werbung“ oder „Anzeige“ | „Advertorial“, „sponsored by“, „ad“1 |
| Position | zu Beginn des Beitrags, als erstes Wort (wir empfehlen: direkt über der Überschrift) | nur am Textende oder im Kleingedruckten |
| Sichtbarkeit | deutlich, kontrastreich, ohne Scrollen | helle Schrift, winzig, nur beim Überfahren mit der Maus |
| Teaser | auch Vorschauen und Teaser auf Startseiten sind gekennzeichnet | nur der Artikel selbst |
| Absender | Auftraggeber erkennbar6 | Auftraggeber verschwiegen |
| Gestaltung | vom redaktionellen Teil unterscheidbar | gleiche Aufmachung ohne Hinweis |
Arten und Formate
| Format | Wo | Stärke |
|---|---|---|
| Online-Artikel | News- und Fachportale, Blogs | verlinkbar, messbar, lange auffindbar |
| Print-Advertorial | Zeitung, Fachzeitschrift, Kundenmagazin | Umfeld und Glaubwürdigkeit des Titels |
| Newsletter | Newsletter von Medien und Verbänden | direkte Ansprache einer genau bekannten Leserschaft |
| Social Media | gesponserte Beiträge von Medien oder Creators | Reichweite in Zielgruppen, die Portale nicht lesen |
| Interaktiv | Quiz, Rechner, Checkliste im Advertorial | Beschäftigung mit dem Thema statt Überfliegen |
| Themenspecial | mehrere Beiträge zu einem Schwerpunkt | Tiefe und wiederholter Kontakt |
Über 1.000 zufriedene Kund:innen.
„Wir arbeiten seit knapp zwei Jahren mit den Suchhelden zusammen und lassen uns in SEO und SEA betreuen. Durch die professionelle Beratung und effektive Umsetzung konnten wir unsere Sichtbarkeit verbessern und relevante Kundenanfragen um ein Vielfaches steigern.“
„Mit den Suchhelden habe ich durchweg positive Erfahrungen gemacht, besonders in SEO und SEA. Das Team ist professionell und freundlich und findet immer eine Lösung, die genau auf unsere Bedürfnisse abgestimmt ist.“
„Wir sind sehr zufrieden – im Relaunch wie in der dauerhaften SEO- und SEA-Betreuung. Schnelle Reaktionszeiten, greifbare Reportings und Top-Ergebnisse! Wir bleiben gerne Kunde :)“
„Die Suchhelden sind ne Wucht! SEO läuft genial, SEA mit Paula reibungslos und Content spitze. Was uns wirklich beeindruckt, ist die Zusammenarbeit aller Abteilungen und die scheinbar endlose Hilfsbereitschaft.“
„Es ist eine wahre Freude mit den Suchhelden zu arbeiten. Bei ihrem multidisziplinären Ansatz schaffen sie es, perfekte Beratung und Hilfe zu jedem Bereich zu bieten, in meinem Fall: Shopify, SEO und Facebook Ads.“
„Wir arbeiten seit einigen Jahren mit den Suchhelden zusammen und haben das Unternehmen als zuverlässigen Partner kennengelernt. Von uns auf jeden Fall eine Empfehlung!“
„Wir arbeiten seit knapp einem Jahr mit den Suchhelden zusammen und sind äußerst zufrieden. Besonders schätzen wir die hohe Kompetenz, Professionalität und Zuverlässigkeit des Teams.“
„Die Suchhelden leisten ausgezeichnete Arbeit. Das Maß an Professionalität und die Transparenz der erbrachten Leistungen sind absolut erstklassig.“
„Unsere Ansprechpartnerinnen sind fachlich herausragend und erläutern immer verständlich und mit Daten untermauert die Herangehensweisen und Vorschläge.“
„Unsere Zusammenarbeit ist sehr konstruktiv und zielführend. Die Kommunikation ist sehr professionell, ruhig und sympathisch. Wir können die Suchhelden wärmstens empfehlen.“
„Wir arbeiten seit knapp zwei Jahren mit den Suchhelden zusammen und lassen uns in SEO und SEA betreuen. Durch die professionelle Beratung und effektive Umsetzung konnten wir unsere Sichtbarkeit verbessern und relevante Kundenanfragen um ein Vielfaches steigern.“
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„Wir sind sehr zufrieden – im Relaunch wie in der dauerhaften SEO- und SEA-Betreuung. Schnelle Reaktionszeiten, greifbare Reportings und Top-Ergebnisse! Wir bleiben gerne Kunde :)“
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* Hinweis zur Echtheit von Bewertungen: Bewertungen stammen ausschließlich von Kund:innen, die unsere Dienstleistungen in Anspruch genommen haben. Eine Verifizierung erfolgt über das Nutzerkonto und den geschlossenen Vertrag.
Aufbau: So schreibst du ein Advertorial
Welche Überzeugungs-Formeln (AIDA, PAS & Co.) sich für Advertorials eignen, zeigt der Ratgeber Copywriting; wie Geschichten Leser halten, steht bei Storytelling.
| Fehler | Besser |
|---|---|
| Produktbroschüre im Artikelformat | Leserfrage beantworten, Produkt als eine Lösung zeigen |
| Superlative ohne Beleg | konkrete Angaben, die sich prüfen lassen |
| Überschrift verspricht mehr als der Text | Versprechen im Text vollständig einlösen |
| Fünf Handlungsaufforderungen | eine, passend zur Leserfrage |
| Kennzeichnung versteckt | "Anzeige" oder "Werbung" als erstes Wort über der Überschrift |
Leserfrage wählen
Welches Problem haben die Leser dieses Mediums, das dein Angebot lösen hilft? Das ist das Thema – nicht das Produkt.
Überschrift mit Versprechen
Konkreter Nutzen oder Frage. Das Versprechen muss der Text einlösen.
Einstieg mit Antwort
Die ersten Sätze beantworten die Frage oder benennen das Problem so, dass Leser sich wiederfinden.
Mehrwert im Hauptteil
Erklärung, Tipps, Zahlen mit Quelle, Beispiel oder Kundenstimme. Die Marke kommt dort vor, wo sie wirklich hilft.
Klarer nächster Schritt
Eine Handlungsaufforderung, die zum Thema passt: Ratgeber lesen, Rechner nutzen, Beratung anfragen.
Kennzeichnung und Links prüfen
Label, Absender, rel="sponsored".
Platzierung: das richtige Medium finden
Das Medium entscheidet mehr über den Erfolg als der Text. Passend ist ein Medium, dessen Leser deine Zielgruppe sind und dessen Themen zu deinem Angebot passen.
Reichweite buchen oder nur veröffentlichen? Ein Beitrag, der nur auf einer Unterseite steht, wird kaum gelesen. Frage nach, wie Leser zum Advertorial kommen – über Teaser auf der Startseite, im Newsletter oder in sozialen Kanälen – und wie lange diese Hinweise laufen.
| Art | Passt für | Worauf achten |
|---|---|---|
| Publikumsmedien | breite Zielgruppen, Marken | wie Leser zum Beitrag kommen (Teaser, Startseite, Newsletter) |
| Fachmedien | B2B, erklärungsbedürftige Produkte | Auflage bzw. Reichweite in der Zielbranche, Themenplan |
| Regionalmedien | lokale Anbieter | Verbreitungsgebiet |
| Blogs und Creator | Nischen, Communities | Kennzeichnung auf allen Kanälen, Vertrauen der Community |
| Verbände und Newsletter | Mitgliedergruppen | Häufigkeit und Umfeld |
Unsere Hall of Fame: über 1.000 Kund:innen und über 4.000 Projekte seit 2012 – jede Marke an der Wand haben wir sichtbarer gemacht.
Standort
49080 Osnabrück
Fr 08:30 – 15:00
Wir lieben, was wir tun – und das merkt man. Seit 2012 arbeiten wir mit Hands-on-Mentalität, fester Projektverantwortung und persönlichen Ansprechpartner:innen für Unternehmen aus der DACH-Region.
Online-Marketing, das wirklich funktioniert.
Wir erstellen maßgeschneiderte Kampagnen, die dich nicht nur sichtbar machen, sondern auch Kunden gewinnen. Kontaktiere uns noch heute!
Advertorials, SEO und KI-Antworten
Links in Advertorials brauchen das Attribut rel="sponsored". Google empfiehlt es für Werbelinks; nofollow ist weiter zulässig.7
Trotzdem helfen Advertorials der Sichtbarkeit indirekt: Menschen lernen die Marke kennen und suchen danach, und gut gemachte Beiträge in angesehenen Medien werden erwähnt und zitiert. Wie Marken in KI-Antworten auftauchen, zeigt die Seite KI-Sichtbarkeit.
Erfolg messen
Rechnung für die Wirtschaftlichkeit: (Ertrag aus Anfragen oder Verkäufen − Kosten des Advertorials) ÷ Kosten. Leg vorher fest, welche Zahl du wo misst – sonst lässt sich der Erfolg hinterher nicht bewerten.
| Ziel | Kennzahl | Wie messen |
|---|---|---|
| Reichweite | Aufrufe, Lesedauer | Bericht des Mediums |
| Interesse | Klicks auf deine Seite, Klickrate | Links mit Kampagnenparametern (UTM) in deiner Webanalyse |
| Anfragen / Verkäufe | Anfragen, Käufe, Gutschein-Einlösungen | eigene Landingpage oder Code je Medium |
| Marke | Suchen nach dem Markennamen | Search Console vor und nach der Laufzeit |
Wovon der Aufwand abhängt
Der Aufwand hängt an wenigen Faktoren:
Unsere Redaktion mit 26 Content-Leuten in Vollzeit schreibt Advertorials und hilft beim Finden passender Medien. Alle Content-Leistungen stehen bei der Content-Marketing-Agentur, einzelne Texte über SEO-Texte schreiben lassen; für Medienarbeit ohne bezahlte Platzierung siehe PR.
| Faktor | Was ihn bestimmt |
|---|---|
| Medium | Reichweite und Zielgruppe des Titels, Print oder online |
| Reichweite | garantierte Einblendungen, Teaser, Newsletter-Platz |
| Laufzeit und Position | wie lange und wo der Beitrag beworben wird |
| Text | Umfang, Recherche, Interviews, Sprachen |
| Bilder und Multimedia | Fotos, Grafiken, Video, interaktive Elemente |
| Abstimmung | Freigaberunden bei dir und beim Medium |
Starte deine digitale Erfolgsgeschichte!
Deine Marke verdient es, sichtbar zu sein. Lass uns gemeinsam Strategien entwickeln – individuell, effektiv und nachhaltig.
120+ Spezialist:innen – eine Marke.
SEO, SEA, Social, Content, Design, Tech: das komplette Spielfeld unter einem Dach. Feste Ansprechpartner:innen, kurze Wege.
Was ist ein Advertorial einfach erklärt?+
Was ist der Unterschied zwischen Advertorial und Native Advertising?+
Wie muss ein Advertorial gekennzeichnet sein?+
Reicht es, "Advertorial" oder "Sponsored" darüberzuschreiben?+
Welches Link-Attribut gehört in ein Advertorial?+
Ist ein PR-Artikel dasselbe wie ein Advertorial?+
Wie lang sollte ein Advertorial sein?+
Wie messe ich den Erfolg eines Advertorials?+
Quellen und Methodik
So haben wir gearbeitet: Grundlage sind SISTRIX-Daten zu "advertorial" (29.09.2026), 16 Seiten aus Deutschland und den USA sowie die verlinkten Gesetzestexte, der Leitfaden der Medienanstalten und die Google-Dokumentation, am 29.09.2026 geprüft. Mehrere Ratgeber im Netz nennen "Advertorial" oder "Sponsored" als ausreichende Kennzeichnung – das widerspricht dem Leitfaden der Medienanstalten; wir folgen dem Leitfaden.
Hast du einen Fehler gefunden? Schreib uns an info@suchhelden.de – wir korrigieren und vermerken das Datum.
- Die Medienanstalten: Leitfaden der Medienanstalten – Werbekennzeichnung bei Online-Medien – "Werbung" oder "Anzeige" als erstes Wort, deutlich und ohne Scrollen sichtbar, auch bei Teasern; "Advertorial", "ad", "sponsored by" nicht ausreichend
www.die-medienanstalten.de/fileadmin/user_upload/die_medienanstalten/Ser…Stand Mai 2025 · geprüft am 29.09.2026 - Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG), § 5a Abs. 4 – Nichtkenntlichmachen des kommerziellen Zwecks
www.gesetze-im-internet.de/uwg_2004/__5a.htmlgeprüft am 29.09.2026 - UWG, Anhang (zu § 3 Abs. 3) Nr. 11 – als Information getarnte Werbung
www.gesetze-im-internet.de/uwg_2004/anhang.htmlgeprüft am 29.09.2026 - Medienstaatsvertrag (MStV), § 22 Abs. 1 (Werbung in Telemedien) und § 115 (Ordnungswidrigkeiten) – nichtamtliche Lesefassung der Medienanstalten
www.die-medienanstalten.de/fileadmin/user_upload/Rechtsgrundlagen/Gesetz…Fassung 7. Medienänderungsstaatsvertrag, in Kraft seit 01.12.2025 · geprüft am 29.09.2026 - Landespressegesetz NRW, § 10 – Kennzeichnung entgeltlicher Veröffentlichungen mit "Anzeige" (Beispiel; ähnliche Regeln in allen Landespressegesetzen)
recht.nrw.de/lrgv/gesetz/18052021-pressegesetz-fuer-das-land-nordrhein-w…geprüft am 29.09.2026 - Digitale-Dienste-Gesetz (DDG), § 6 – kommerzielle Kommunikation klar erkennbar, Auftraggeber identifizierbar
www.gesetze-im-internet.de/ddg/__6.htmlgeprüft am 29.09.2026 - Google Search Central: Ausgehende Links für SEO eingrenzen – rel="sponsored" für Werbe- und bezahlte Links
developers.google.com/search/docs/crawling-indexing/qualify-outbound-lin…zuletzt aktualisiert 08.03.2026 · geprüft am 29.09.2026
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Diesen Beitrag betreut Dimitri Prugow, Geschäftsführer & COO bei Suchhelden.
Aktualisiert am 09.10.2026 · Team kennenlernen →
