Die wichtigsten Informationen zur Landingpage

Es gibt keine Vorschrift dafür, dass eine Landing Page nicht die Startseite des Unternehmens sein darf. Aber falls man die Startseite wählt, muss man mit einem Nachteil rechnen: der Kunde kommt womöglich gar nicht erst bis zur Angebotsseite, da er sofort wieder weiterscrollt. Dadurch entgehen dem Unternehmen die erhofften „Leads“ und „Sales“, die normalerweise eine attraktive Landing Page mit sich bringt.

Sales sind die Verkäufe und als Leads werden die Kontaktinformationen des Kunden bezeichnet, die für das Unternehmen wichtig sind zur Anbahnung von weiteren Kontakten. Beliebt sind hier vor allem Newsletter-Registrierungen. Aber auch für einen Download sind oft Registrierungen notwendig. Selbstverständlich sind auch konkrete Kontaktanfragen (über Kontaktformulare) hilfreich für den weiteren Kontakt, der aus einem Interessenten einen Kunden machen kann!

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, über die die Links zur Landing Page unter die Interessenten gestreut werden können. Vor allem beliebt sind natürlich die Newsletter, über die sich die Kunden freiwillig eintragen und über die völlig legal Werbung verteilt werden kann.

Auch beim gängigen E-Mail-Marketing können Links mit in die Nachricht eingebunden sein. So können auch Stammkunden auf neue Produkte aufmerksam gemacht werden. Zweitbeliebteste Möglichkeit sind die Verlinkungen aus den verschiedenen sozialen Medien heraus. Auch unter Werbevideos lassen sich die Links optimal einblenden. Diese Möglichkeiten sind natürlich nicht abschließend.

Eine gute Landing Page muss den potenziellen Kunden nicht nur optisch fesseln, sondern auch ein attraktives Angebot beinhalten. Daher ist es ideal, wenn sie nur aus einer einzigen Seite besteht. Das Fachwort dafür ist „One-Pager“.

So ist der Webseitenbetreiber zwar gezwungen, alle wichtigen Informationen zum Produkt auf ein Minimum zu reduzieren, aber das sorgt dafür, dass der Interessent schnell alle relevanten Daten erfassen kann. Wichtig ist neben der treffenden Produktbeschreibung auch ein aussagekräftiges Foto des Produktes.

Ein weiterer Vorteil der One-Pager ist, dass sich die Informationen nicht nur am PC, sondern auch auf einem Smartphone oder Tablet optimal ablesen lassen. Das ist besonders deshalb wichtig, weil heutzutage das meiste über die digitalen Endgeräte läuft. Seiten, die sich nicht aufrufen lassen, werden für potenzielle Kunden uninteressant!

Professionelle Webseitendesigner und Programmierer achten daher darauf, dem Kunden als Landing Page einen moderne und gezielt bestückte Landing Page mit schneller Ladezeit zu bieten.

• ✓Aufbau einer guten Landingpage

• ✓Großes Titelbild mit Headline
• ✓Führt durch das Thema
• ✓Klar abgegrenzte Unterthemen
• ✓Fokus auf das Wesentliche
• ✓Call-to-Action
• ✓Responsive Design

Das bedeutet, alle Informationen bereitzulegen und daraus eine kurze Produkt- oder Angebotsbeschreibung zu erstellen. Für die Seite wird außerdem eine ebenso kurze wie einprägsame Überschrift benötigt, die den Kunden anzieht und die er sich gut merken kann. Dies darf auch ein Slogan sein.

Damit der Kunde sich unter dem Produkt visuell etwas vorstellen kann, sind Fotos, aber auch Illustrationen oder Grafiken hilfreich. Wer die Möglichkeit dazu hat, kann auch ein gutes Produktvideo erstellen. Es sollte von guter Qualität und leicht verständlich sein. Außerdem ist es gut, wenn es kurzgehalten ist, damit der Kunde sofort die Funktion des Produktes erfassen kann.

Sehr beliebt ist es, auf der Seite Referenzen anzugeben („Wir beraten/beliefern auch die Firmen xy“). Oder, falls das nicht möglich oder von den Kunden nicht gewünscht ist, können auch Kundenstimmen, kurze Rezensionen oder Kommentare eingebunden werden. Große Marken verweisen hier auch auf vorhandene Testberichte wie beispielsweise von Stiftung Warentest. Aber auch andere solche Hinweise können Neukunden überzeugen.

Falls es sich um eine neue Erfindung handelt, kann dies noch zusätzlich unterstrichen werden, um die Einzigartigkeit hervorzuheben. Wer Massenprodukte anbietet, tut sich hier häufig etwas schwerer, sollte aber dennoch Punkte und Vorteile aufzeigen, die ihn von den Wettbewerbern eindeutig abheben.

Am Ende sollte der oben erwähnte „Call-to-Action“, also die Aufforderung zur Handlung, erfolgen. Beispielsweise die Aufforderung, jetzt sofort ein E-Book herunterzuladen, sich jetzt gleich für einen Newsletter anzumelden oder das Produkt jetzt gleich (eventuell mit Rabatt) zu bestellen. Gut ist, wenn hier ein auffälliger Button verknüpft ist, damit der Kunde die Anweisung sofort befolgen kann, ohne auf weiteren Seiten zu suchen, sich registrieren zu müssen und Ähnliches.

Landingpages und deren Funktionen unterscheiden sich natürlich in gewisser Weise in Abhängigkeit der jeweiligen Website. Doch wie bereits erwähnt, soll schlichtweg ein freundliches, informatives und Interesse weckendes Design entstehen, wodurch die Gäste der Website auf die spezifischeren Sub-URLs weitergeleitet werden. Dort stehen dann beispielsweise die zu verkaufenden Artikel detailliert bereit. Das Ziel ist also das Generieren von Traffic und Besuchern, was in der Regel auch zu mehr Umsätzen durch die Website führen kann.

Im Detail können sich die Ziele aber in gewisser Weise unterscheiden. Stellenweise wird beispielsweise darauf abgezielt, Informationen bereitzustellen. Dabei kann auf das eigene Unternehmen verwiesen werden, genauso wie Produkte und Leistungen vorgestellt werden können. Auch notwendige Registrierungen können beispielsweise dort vorkommen. Das sind natürlich nur einige Beispiele, sie zeigen aber bereits auf, wie abwechslungsreich und dennoch stets bedeutsam die Landingpage ist.

Die Metapher des Flughafens hinkt auch an einigen Stellen. So weiß das Flugzeug natürlich vor dem Abflug wo es hingeht, genauso die Passagiere. Bei den Usern, die auf der Landingpage landen sollen, ist die Suchrichtung im Gegensatz dazu recht grob festgelegt, in der Regel gibt es eine gewisse Offenheit, manchmal wird aber auch gezielt gesucht oder dahin navigiert. Anders gesagt muss die Landingpage natürlich auch erstmal erreicht werden, um die Funktion zu erfüllen. Hierfür gibt es einige Wege, die wir dir natürlich gerne vorstellen möchten:

• ✓URLs lassen sich direkt eingeben oder anklicken. Das geschieht beispielsweise dank Werbemitteln, Sozialer Medien oder verschickten E-Mails wie Newsletter.
• ✓Werbebanner sind ein beliebtes Mittel, um auf Landingpages zu verweisen, wenn diese ansprechend gestaltet sind.
• ✓Eine der wichtigsten Möglichkeiten stellen die Suchmaschinen dar, allen voran natürlich Google.

Wer Seriosität schaffen möchte, sollte sich nicht auf der eigenen Website verbergen. Ein gewisser Wiedererkennungswert ist dabei unerlässlich. Das Unternehmenslogo und natürlich auch der Name sollten sich daher gut erkenntlich im oberen Teil der Seite befinden und die URL somit gekonnt ergänzen.

Bei der Gestaltung der Landingpage sticht besonders die Überschrift schnell ins Auge. Das sollte niemals unterschätzt werden. Hier wird aufgezeigt, worum es geht. Wird das Interesse geweckt und die Zielgruppe getroffen, wird weitergelesen, wenn nicht, wird die Seite schnell geschlossen.

Ohne einen wirklichen Text kommt eigentlich keine Landingpage aus. Das ist aus SEO-Gründen wichtig, schafft aber auch Vertrauen bei den Kunden, die dann die Website nutzen werden und erfahren, ob sie wirklich richtig sind. Ein sinnvoller Aufbau des Textes ist dementsprechend immens wichtig.

Bei der Call to Action (auch CTA) geht es ans Eingemachte. Dort werden die Kunden explizit aufgefordert, die Website weiter zu nutzen. Die CTA kann von Aufforderungen zum Anklicken bestimmter Weiterleitungen bis hin zur Registrierung reichen. Das auffordernde Element ist dabei unerlässlich.

Die meisten der bisherigen Elemente zielen darauf ab, dass die Kunden dir ihr Vertrauen schenken werden und den Eindruck einer seriösen Website erhalten. Doch dort sind meistens noch weitere Hintergründe miteingeschlossen, während es auch Elemente gibt, die dieses Ziel noch zielstrebiger verfolgen. Hierfür gibt es beispielsweise so genannte Trust-Elemente wie Siegel. Doch auch Bilder von sympathischen Mitarbeitern helfen oft als menschliche Seite.

Es ist ebenfalls sinnvoll in einer etwas indirekten Art und Weise die eigenen Produkte zu bewerben. Hierfür können echte Kundenbewertungen oder zumindest Verlinkungen dorthin dienen. Aber auch Videos oder ähnliches lockern nicht nur auf, sondern sind leicht zugänglich und werden gerne von vielen Kunden angeklickt.

Es ist des Weiteren notwendig, dass Kunden im Zweifelsfall wissen, um wen es sich handelt. Informationen mit Anschriften, Namen und auch Telefonnummern gehören daher auch auf die allermeisten Landingpages. Wer hierauf achtet, kann somit auch Vertrauen schaffen oder sogar Kunden direkt zum Kundenservice weiterleiten, beides ist ein echter Gewinn.

Anders gesagt: An der Landingpage führt in vielen Fällen kein Weg vorbei, wenn man neuen Traffic und bessere Umsätze generieren möchte. Voraussetzung ist natürlich, ein durchdachter Umgang mit dem Bewerben der Website und dem Aufbau der Website. Und was natürlich auch nicht unterschätzt werden darf ist, dass das, was nach der Landingpage kommt, auch überzeugen muss – ganzheitlich gedacht bedingt also die entsprechende Umsetzung der Landingpages.

Diese beinhalten meist verschiedene Vorlagen, die leicht bestückt werden können und die sich über einen einfachen Editor bearbeiten lassen. Zu beachten ist dabei allerdings, dass diese Tools nicht notwendigerweise kostenlos verfügbar sind. Es gibt zwar einfache, kostenlose Programme, aber auch sehr umfangreiche, die monatlich einen höheren Betrag kosten.

Nutzer, die zu einer solchen Software greifen möchten, sollten unbedingt auf eine einfache Bedienbarkeit achten. Denn nicht jeder hat gute Vorkenntnisse am PC. Hilfreich sind die beliebten Drag&Drop-Oberflächen mit zusätzlichen Vorlagen. Damit ist es am einfachsten, ein vorhandenes Design entsprechend mit Beiträgen zu befüllen. Auch das Vorhandensein von Schnittstellen zum E-Marketing oder zu anderen Programmen sowie integrierte Analyse-Tools sind von Vorteil.

Wer sich unsicher ist, kann sich im Internet nach Testberichten umschauen, die jährlich die besten Tools ermitteln und ihre Vor- und Nachteile auflisten. Darin wird meist erwähnt, welche Tools für Anfänger und für Fortgeschrittene empfehlenswert sind. Denn es gibt auch Profi-Tools, die Erfahrung mit HTML-Programmierung voraussetzen.

Diese Lande-Seite (Landing Page auf Deutsch) kann unterschiedliche Formen haben. Sie kann neu erstellt werden oder man kann eine bestehende Seite auch entsprechend umformulieren. Dann lassen sie sich entweder als Produktseite oder Kategorieseite verwenden. Dazu passend muss immer die Suchmaschinenoptimierung vorgenommen werden.

Zum einen kommt die standardisierte Landing Page infrage und zum anderen eine Microsite.

Für die Standardversion lassen sich auch bereits vorhandene Produktseiten einsetzen. Besser sind allerdings die sogenannten „Stand-alone-Seiten“, wie sie beispielsweise bei Google Ads verwendet werden.

Microsites sind jeweils neu zu erstellen und funktionieren unabhängig von der restlichen Webseite. Hier sollen lediglich Produkte vorgestellt oder beispielsweise Newsletter, Registrierungen oder Kontaktformulare aufgeführt werden. Diese Seiten sollten dennoch dem Design des restlichen Internetauftritts angepasst werden, um die Zugehörigkeit zur Hauptseite zu unterstreichen.

Abgesehen von der Art der Seite und den Tools muss der Webseitenbetreiber auch entscheiden, wie viel Budget er für die Erstellung zur Verfügung hat und womit er die Seite erstellen möchte. Neben der Beauftragung eines professionellen Programmierers, der eine individuelle Seite erstellt, gibt es auch diverse Baukastenangebote.

Damit können sich die Nutzer ganz leicht ihre Seite selbst zusammenstellen. Sehr bekannt ist beispielsweise WordPress, mit dem sich Webseiten und Blogs erstellen lassen. Aber auch Baukastensysteme sind nicht immer gut geeignet für Anfänger, da es auch hier Tools, Themes oder Templates zu installieren gibt, was nicht jedem Nutzer auf Anhieb gelingt. Das erhöht die Frustschwelle und kostet viel Zeit. Ein Profi hingegen kennt sich damit hervorragend aus und kann die Seite viel schneller und effektiver gestalten.

Zunächst ist festzuhalten, dass es sich bei WordPress um ein „Open-Source-Content-Management-System“ handelt. Jeder Nutzer darf diese Software kostenlos nutzen, um seine Webseiteninhalte auch ohne umfangreiche Programmierkenntnisse zu verändern. WordPress hat klein angefangen und war zunächst beliebt für die Erstellung von Blogs. Heute jedoch ist es das meistgenutzte System für alle möglichen Arten von Webseiten. Darunter beispielsweise Seiten für Vereine, Foren, Firmenseiten oder Online-Shops.

Bei WordPress unterscheidet man die Gratis-Software für Leute, die eine eigene Webseite erstellen und bearbeiten und einen kostenpflichtigen Dienst, der sich leicht bedienen lässt, aber gewisse Einschränkungen mit sich bringt. Der Nutzer kann hier nicht so agieren, wie er es bei der selbst gehosteten Seite könnte. Sogar Microsoft benutzt WordPress für seinen Blog.

Dazu zählen vor allem, dass die Software gratis ist und außerdem erweiterbar. Es gibt sehr viele Themes oder Plugins zur Auswahl, mit der sich Design und Funktion problemlos anpassen lassen. Außerdem lässt es sich sehr leicht installieren und man kann äußerst flexibel damit arbeiten. Ideal sind auch die umfangreichen Hilfsangebote über eigene Blogs und Tutorials oder Foren.

WordPress bietet viele verschiedene Tools, um Webseiten und auch Landing Pages optimal zu gestalten. Darunter beispielsweise auch das Landingpage-Tool Profitbuilder 2. Es ist sehr einfach und sehr schnell, sorgt für geringe Ladezeiten der Seite und besitzt einen visuellen Editor zur leichten Layout-Bearbeitung.

Das Design der Seite ist extrem wichtig, schließlich soll sie den Kunden praktisch auf Anhieb über alle wichtigen Punkte informieren und so überzeugen, dass er sofort das beworbene Produkt kauft.

Es gibt unendlich viele Designmöglichkeiten, die sich entweder aus den Vorlagen der Baukastensysteme ergeben oder die individuelle vom Profi für den Seitenbetreiber entworfen werden. Gerade Tools wie WordPress, aber auch viele weitere Seiten, bieten diverse kostenlose und kostenpflichtige Designmöglichkeiten an.

Dazu kommt, dass man die Seiten auch mit vielen Zusatzfotos bestücken kann, die man ebenfalls bei verschiedenen Anbietern sowohl gratis als auch zum Kauf angeboten bekommt. Wichtig ist, dass man bei der Verwendung beachtet, ob das Nutzungsrecht dafür lizenziert ist!

Es gibt ganz einfache Landingpages, die hauptsächlich informativen Text, aber nur ein oder zwei Bilder bieten. Hierdurch lassen sich Zielgruppen ansprechen, die nach dem Motto „in der Kürze liegt die Würze“ einfache und schnell erfassbare Mitteilungen lieben. Hier kann das Design mit wenigen Farben aufgepeppt werden, damit die Seite nicht zu nüchtern wirkt.

Für kreative Zwecke, Künstlerseiten oder Events bieten sich auch sehr bunte und farbige Seiten an. Dennoch ist es immer wichtig, dabei nicht zu übertreiben, um die Kunden nicht abzuschrecken.

Manche Foren oder esoterisch angehauchte Seiten lieben auch den Schwarz-Weiß-Effekt. Das wirkt mysteriös, paranormal und dennoch schlicht und bei dezenter Farbgebung sogar elegant. Hier ist Fingerspitzengefühl gefragt, damit die Seite nicht wirkt wie aus einem Horrorfilm.

Reiseportale, die einen Eindruck der besten Strände oder Hotels vermitteln möchten, aber auch Fotografen, die mit einigen Ausschnitten ihr Können präsentieren, greifen häufig zur Darstellung im Collagenstil oder Fotostil. Das gefällt Kunden, die nicht viel Wert auf umfassende Texte legen und sich lieber durch ansprechende Bilder überzeugen lassen. So kann die Aufforderung „Buchen Sie jetzt“ neben dem Bild der Traumstrände eine schnelle Wirkung erzielen.

Auch Illustrationen und Comicstil können für bestimmte Produkte gute Effekte erzielen. Wohingegen Maler und Tapezierer sicherlich mit Seiten, auf denen schöne Farben zu sehen sind, punkten können. Farbverläufe und Muster sind dafür ideal. IT-Unternehmen werden hier eher Grafiken einbauen.

Das Wort Template bedeutet so viel wie Muster oder Mustervorlage, aber auch Schablone. Hinter dem Landing Page Template verbirgt sich daher eine vorgefertigte Vorlage für eine Webseite, die der Nutzer mit eigenen Inhalten wie Texten und Bildern füllen kann.

Meist sind diese Layouts mit dem notwendigen Responsive Design ausgestattet (damit die Seite auf allen Geräten einwandfrei dargestellt wird). Es gibt Templates für verschiedene Berufsgruppen, die bereits verschiedene wichtige Funktionen beinhalten. Beispielsweise für Restaurants ist eine Funktion mit Kalender, Online-Reservierung und Speisekarte üblich.

Der wichtigste Vorteil für den Nutzer ist, dass die Templates sehr leicht zu bedienen, also zu befüllen, sind. So können auch Anfänger mit wenig Aufwand eine Seite erstellen. Ganz ohne jede Kenntnis geht es allerdings nicht, wenn man die Seite abändern möchte. Also beispielsweise eine andere Schriftart oder Hintergrundfarbe auswählen will. Vorteilhaft ist außerdem, dass diese Templates auch für Startups mit geringem Budget erschwinglich sind. Das Problem bei den Standard-Templates ist allerdings, dass die Einzigartigkeit von Unternehmen nicht darstellbar ist. Denn Hunderte von Online-Shops arbeiten unter Umständen mit genau demselben Template und womöglich noch in derselben Hintergrundfarbe. So kann das Unternehmen leider in der Masse untergehen. Ein individuelles Design, das sich vom Wettbewerb abhebt und dennoch flexibel und professionell veränderbar ist, ist nur beim professionellen Webseitendesigner erhältlich.

Neuste Informationen, brillante Fotos, aktuelle Produktvideos und Preisaktionen sind hilfreich für den Kunden. So kann er auf einen Blick erfassen, worum es bei dem Angebot geht und ob es für ihn infrage kommt.

Wer aufgrund eines Suchbegriffs auf eine Seite gelockt wird, auf der es dann um andere Produkte geht, wird sich eher genervt abwenden und weitersuchen, als sich mit weiteren Angeboten der Seite zu beschäftigen. Daher am besten immer passende und relevante Informationen einsetzen.

Wichtig ist auch der Aufbau. Eine aussagekräftige Headline, eine gute Struktur und die wichtigsten Infos zuerst im Text nennen, sind oberstes Gebot. Hilfreich ist es hier, wenn der Text nicht nur gut geschrieben, sondern auch fehlerfrei ist und durch korrekte Grammatik überzeugt. Der Kunde wird unbewusst Rückschlüsse von der schlampigen Textgestaltung auf die Qualität des Produktes ziehen und möglicherweise vom Kauf absehen.